Milyen tudomány vizsgálja az észlelés típusait és miért szükséges? Valójában csak azt mutatja, hogy barátainak erudíciója és az intelligens szavak ismerete legyen? Hogyan lehet ezt a tudást a gyakorlatban megvalósítani? Ezek a kérdések minden alkalommal felmerülnek, amikor az interneten tesztelünk teszteket az észlelés típusának meghatározására. Divatos újdonság, amelyet hamarosan elfelejtünk? Nem, barátok, nem, ez az áram olyan friss..

Mi az érzékelés típusa??

Az érzékelés tulajdonságaival kapcsolatos első gondolatok az antikvitás filozófusai munkájában találhatók. A VI. Század körül. időszámításunk előtt e. A gondolkodók észrevették a hallgatók észlelésének különbségét, és leírják megfigyeléseiket. Ezeket a különbségeket eltérően kezelték, de megkezdték.

Meg kell jegyezni, hogy a XVIII. Századig. az embert a tudósok a társadalom részének tekintették, ami érthető és logikus. Bentham és Smith pszichológusok közötti megközelítés a személyiségpszichológia tanulmányozásához és egy olyan elmélet kidolgozásához, amely elkezdte beismerni az egyénben a személyes haszon elvét és az összes jelenség értékelését, hasznosságuk és az egyén általi elfogadásuk alapján. Ez a pillanat fordulópont volt, és végül a tudósok véleményét a megfelelő irányba fordította.

Században. Megkezdődött a szociálpszichológia fejlődésének időszaka. A kutatók először laboratóriumi kísérleteket végeztek. Ez volt az az időszak, amely világosan megértette az emberek felfogásának különbségeit. Kísérleteket hoztunk létre, amelyek célja annak meghatározása, hogy az emberek hogyan érzékelik az információkat. Most a „Socionics” elnevezésű egész tudomány foglalkozik ezen finomságok tanulmányozásával..

Hogyan határozzák meg az észlelés típusait??

Vannak speciális tesztek. A kíváncsiság kedvéért lehetősége van arra, hogy ezen tesztek egyikét közvetlenül az interneten átadja. Megjelent egy csomó könyvet, amelyek az észlelés típusairól szólnak, beleértve. Rendszerint egyszerű teszteket nyomtatnak bennük, amelyek egy bizonyos valószínűséggel meghatározzák, milyen érzékelési típushoz közelebb állsz. A pszichológusok dolgoznak azok számára, akik megcélozták magukat képességeik és észlelési jellemzőik megértésében. A legmegbízhatóbb és legátfogóbb tesztek az érzékelés típusára, amelyet a szakember végez. Ez abszolút logikus kérdéshez vezet: „Miért van erre szükség?”

Annak megértése érdekében, hogy ezen ismeretek hasznosak-e, vissza kell emlékeztetni az egyes érzékelési típusok jellemzőit és dolgozni kell a példákkal. Először azt kell mondania, hogy a tiszta típusok az érzékelés szempontjából rendkívül ritkák. A hajlamról szól.

Vizuális

Ezek az emberek a világot általában a szemükön keresztül érzékelik. Ez nem azt jelenti, hogy a látvány nem érzékeli a hangokat, a szagokat és a tapintható érzéseket. Számukra a látványtervek több információt hordoznak és jobban észlelhetők. Tehát letette a tesztet, és meghatározta a vizuális tagságát. Mi a következő lépés? Használja ezt a funkciót az önfejlesztésben. Mindannyian tanulunk valamit. Minden nap felmerül az új információk megismerésének szükségessége..

Az a személy, aki mechanikusan elvégzi a már megtanult és az automatizmusba hozott műveleteket, lebomlik. A gyerekek iskolába járnak. Hogyan segíthetek egy kis látványt? Tanuljon meg rajzolni képeket az anyag elsajátítása közben. A bizonyos információkhoz kapcsolódó vizuális képek örökre vele maradnak. A felnőtt látképnek követnie kell a főnökök utasításait, ettől közvetlenül függ a karriered növekedése. Rajzoljon diagramokat, ez a módszer segít megérteni, hogyan lehet a feladatot leghatékonyabban elvégezni.

Hang

Az emberi faj ezen képviselői jobban érzékelik az információkat fülről. Hogyan kell használni? A gyerekeknek hangosan kell olvasniuk. A diákok és a közönség jobban megtanulják, ha az információk nagy részét nem nyomtatott szövegben, hanem szóban nyújtják. Hogyan lehet felnőtt hangot működtetni? Beszéljen feletteseivel és a feladatokra kijelölt kollégáival. Az Ön számára az utasításokkal ellátott papír kevésbé hatékony, mint a közvetlen kommunikáció. Az utóbbi években a közönség egy csodálatos ajándékot kapott - hangoskönyvekkel. Mellesleg, ez egy másik módja annak, hogy meghatározzuk az ilyen típushoz való tartozását. Tetszik jobban az ilyen edzésmód? Használja az egészségre!

kinesthetic

Ezek az emberek egyértelműbben érzékelik az érzéseket, érintéseket, tapasztalatokat. Hogyan lehet használni a mindennapi életben? Az információ érzelmi észlelése és egy bizonyos szenzációhoz kapcsolása. Megmagyarázhatja álláspontját hosszú ideje a kinesztikának, megadva logikus okokat, de semmit sem fog elérni. Érzelmeken keresztül kell éreznie, érezni és továbbítania az információkat. Ezt a funkciót kell használni. Kinesthetic? Csatlakoztassa az új tudást olyan érzésekkel, amelyeket felidézhet.

Belátása

Az információt számok, logikai megértés, világos érvek révén érzékelik. Ez a kategória ritka. Noha őszintén szólva, a pszichológusok az utóbbi években észrevették, hogy az ilyen típusú emberek gyakrabban születnek. Mi az oka ennek? Mindeddig a szakértőknek nincs egyértelmű válaszuk. A tesztek meghatározzák a helyet, de valószínű, hogy ezek az emberek az emberiség fejlődésének új szakaszát képviselik. Hogyan élj, ha diszkrét vagy? Keressen logikát a külvilág minden megnyilvánulásában, láncokat építsen fel, rajzokat rajzoljon. Ez elősegíti az első pillantásra érthetetlen és logikátlan dolgok mély lényegének megértését..

Tehát próbáld ki magad, barátok. Ha komolyan meg kell értenie képességeit és meg kell tanulnia hogyan kell ezeket a lehető legnagyobb mértékben kihasználni - keresse fel a pszichológust. Sok tesztet fejlesztettek ki az érzékelés jellemzőinek meghatározására, ezek segítenek jobban megismerni magukat..

Milyen típusú észlelés létezik, és miért fontos tudni?

Az Internet tele van pszichológiai tesztekkel, amelyek felhívják magad ismeretét. Mennyire hasznos ez? Ha elképzelése van az érzékelés típusáról, akkor könnyebb az információkkal való munka, és ami a legfontosabb - könnyebb kiválasztani a szakmát. Adukar már írt a temperamentum típusairól, a racionálisokról és az irracionalitásokról, most a vizuálról, az audioról, a kinesthetikáról és a digitálisról fog beszélni. Tudja meg, ki vagy.

Hogyan segíthet nekem??

A tiszta pszichotípusok ritkák. Általában egy emberben egyszerre többféle vonás van. A lényeg az, hogy tudjuk használni őket a helyes irányba. Akkor elégedett leszel magaddal. A személyes tulajdonságok miatti nehéz feladat elvégzésével még nagyobb energia- és önbizalom-hullámot érez.

Az észlelés típusai és leírása

Vizuális

A rendetlen emberek bosszantják?

Könnyedén emlékszel arra, ki mit viselt egy héttel ezelőtt egy partin, bár az emberek neveit törölték?

Jobb ha egyszer látni, mint százszor hallani?

Ezekre a kérdésekre adott magabiztos „igen” azt mondja, hogy vizuális vagy. Egy ilyen személy hatékonyabban érzékeli és asszimilálja a vizuális képeket. Ami nem meglepő: az emberek körüli világgal kapcsolatos információk 80–90% -át látás útján nyerik. Íráshoz, rajzolni egy diagramot vagy egyszerűen felvázolni egy jövőbeli projektet, az ötletek, feladatok hatékony módon hajtják végre a feladatot. Használja őket, hogy kiemelkedjen a tanulmányaiban és a munkájában. Tervezés, építészet, rajz - a látvány eleme.

A látványok szeretik a tisztaságot és az esztétikát

Hang

Csak csendben dolgozhat?

Rosszul emlékszel az arcokra, és nem navigálsz a terepen?

100% -ban új anyagot tanul meg, csak figyelmesen hallgatva a tanárra?

Láttam magam ezekben a kérdésekben, akkor egy ritka embercsoporthoz tartozol, akik elsősorban fülből érzékelik az információkat. A gondolatok és cselekedetek hangos megbeszélése és megbeszélése, a hangoskönyvek használata a helyes módja annak, hogy a hanganyag emlékezzen a fontos információkra. Az osztályban figyelmesen hallgassa meg a tanár anyagának magyarázatát, hogy hatékonyabb legyen. Nehéz koncentrálni a zaj miatt - használjon diktafont. A közönségből kiváló zeneszerzők, pszichológusok, tanárok, fordítók szerezhetők meg.

Az ilyen típusú emberek erőssége a tárgyalások.

kinesthetic

Inkább megérinti valami újat, megkóstolja, mint nézi, vagy hallgat egy történetet róla?

A tapasztalatok és szenzációk jobban megismerik a világot, mint az érvelés és a tények.?

Annak érdekében, hogy eldöntsék a fellépést, nem kell hosszú ideig ingadoznia?

Hello kinesthetic! A korai gyermekkorban mindannyian csak kinesthetic. Némelyikük megmaradt. Fizikai és szellemi kényelem elsősorban a kinesthetics számára. Legtöbben bíznak saját érzéseikben és értékelik az új érzéseket. Ezeknek az embereknek kiváló a test irányítása. Táncosok, sportolók, masszőrök - tipikus kinesthetics.

Digitális

Bármely információ értékelésekor mindig logikus érvek és számok vezérelnek?

Az érzelmek, amelyek Ön szerint szükségtelenek?

Szükség esetén megközelítést talál minden pszichotípusú embernél (lásd fent)?

Nyugodtan tekintheti magát digitálisnak. A tárgyakat és jelenségeket az előnyök szempontjából ítélik meg. A digitalizálással kapcsolatos érzések és tapasztalatok az utolsó helyen vannak. Okozati összefüggések kiépítése, tényekkel, számadatokkal való munka, dokumentáció karbantartása, rövid informatív jelentések összeállítása - ez ezek eleme.

A pénzügyi, pénzügyi, könyvelői, elemző, közgazdász szakmák alkalmasak a digitális használatra

Most már tudja, milyen típusú észlelés van a legjobban benned, és hol jobb ezt alkalmazni. Az önismeret hasznos dolog. Hallgassa meg Stefan Zweig szavait:

Ha az anyag hasznos volt számodra, ne felejtsd el feltenni a „Szeretem” szöveget a VKontakte, az Instagram, a Facebook, az ASKfm közösségi hálózatokra, és ossza meg a hozzászólást barátaival. És készítünk még több olyan anyagot, amelyek hasznosak lesznek a tanulmányozáshoz..

Kinesthetic mint vegyes információ-észlelés

A kinesthetics a leghihetetlenebb, nem hisznek sem a szemükben, sem a fülükben,
de csak a testérzetükre.

Kinesthetika - kontakt-függő (rögzítés a pszicho-szexuális fejlődés nemi stádiumában Z. Freud szerint) - érintkezés, érintés, a fizikai test érzésének vágya („hagyja, hogy megérintsem”).

Kinesthetics - testhez rögzített (érintésből származó öröm). Csak testi, fizikai érzéseikben bíznak (hő és hideg a bőrben). Hőérzékelés a testrészekre - elhiszheti, hogy hideg van - veszélyjel.

Kinesthetic szint - gyermek, audio / vizuális - szülő / felnőtt (2 szintű információszűrés a testhez való hozzáférés érdekében az öröm érdekében).

A kinesthetikumoknak fejlesztett hang- és vizuális csatornái vannak a külső környezetből történő információszerzéshez (nem bíznak benne).

Tesztelje az audio, vizuális és kinesztikát. A domináns perceptuális modalitás diagnosztizálása

Az S. Efremtsev domináns perceptuális modalitásának diagnosztizálásával meghatározzuk az érzékelés vezető típusát: hallásbeli, vizuális vagy kinesztikus.

És milyen érzékszervek valószínűleg „reagálnak” Önre a külvilággal érintkezve? Milyen emberek a szeretteitek? Hogyan érzékelik a körülvevő világot: vizuálisan, fülként vagy érintéssel? Az érzékelési csatorna technikája segít jobban megérteni magad és mások..

Az érzékszervek közül mindegyiknek van egy vezetője, aki másoknál gyorsabban és gyakrabban reagál a külső környezet jeleire és ingereire. A típusok hasonlósága hozzájárulhat a szerelemhez, az eltérés konfliktusokat és félreértéseket generál. Ha tudja, milyen típusú kedves emberei és csak ismerősei tartoznak, könnyebb nekik információt továbbítani nekik és megérteni, mit akarnak neked mondani. Például, hogy egyfajta érzékeléssel rendelkező emberek megtanulják, hogy valaki szereti őket?

• Vizuális (vizuális érzékelés) - egyébként néznek rá.
  
• Kinesthetic (tapintható érzékelés) - egyébként megható.
  
• Hang (hallásos észlelés) - az, amit mondanak neki.
  
• Diszkréció (digitális észlelés) - a logika szerint.

(Ki a diszkrét - lásd alább)

Az a skála, amelyen a vizsgálati alany a legtöbb pontot elérte, meghatározza a vezető szenzoros rendszert (az érzékelés vezető típusa).

Az érzékelés vezető típusa:

• 13-16 pont - magas;
  
• 8-12 pont - átlag;
  
• 0-7 pont - alacsony.

A közönség számára minden, ami akusztikus, nagy jelentőséggel bír: hangok, szavak, zene, zajhatások. Még amikor maguknak is elolvassa, ajkuk mozog, ami nem jelenti az írástudatlanságot, ez csak a közönség számára kényelmesebb. Nagyon gyakran hangosan beszélnek magukkal, és másokkal nyilvánvaló örömmel teszik. A kommunikáció során inkább közelebb kerülnek a beszélgetőpartnerhez, hogy jobban meghallja őt, ugyanakkor nem szeretik arcba nézni, és különösen a szemébe. Általában a szavakkal és különösen a dicsérettel szemben a közönség nagyon érzékeny. Természetesen jobban felismerik az intézet hangjának árnyalatait és beszédhangját, mint bárki más, és sok hangos metaforát használnak a beszédben: „hagyjatok remegni”; "Hallottam a problémádat." "Nem bírom el ilyen hangos dallamokat." Nagyon közömbösek a megjelenés, a ház légköre, az étel kinézete és ízlése szempontjából, ám egy gyönyörű hang megérinti őket a szívéhez. És a fal mögött bekapcsolt TV-készülék pezsgő hangja fehér hőséghez vezethet. A közönség gyakran zenészekké, énekesekké válik, akik kiváló előadók és pszichológusok..

A látványok azonnal meglátják, mi látható: színek, formák, vonalak, harmónia és rendetlenség. Valójában, az információk feldolgozásakor a halló és egyéb jeleket azonnal vizuális képekké alakítják, amelyek valójában emlékezetbe kerülnek. Úgy gondolják, hogy az ilyen emberek vizuális memóriája sokkal fejlettebb, mint mindenki másé, ami nem meglepő - mert ők ők használják a leggyakrabban. Kommunikáció során nagyon könnyű meghatározni, hogy vizuális szempontokkal foglalkozik-e, mert a beszédben gyakran nagyon jellegzetes vizuális metaforákat használ, például: „világosan látom ezt a problémát”; „Szélesebb körben nézem ezt a kérdést”; "Ez természetesen tisztázza az egészet" - és így tovább. A szobában a látvány megpróbál olyan helyet elfoglalni, ahonnan mindenki lesz, és minden jól látható: neki különösen fontos, hogy az ajtó a látómezőjében legyen. Azt is szeretik, ha az ablak mellett ülnek, különösen, ha gyönyörű kilátást nyújt. Számukra a megjelenés nagyon fontos, és mind a saját, mind valaki másé. Gondosan átgondolják otthona belsejét, és az étel típusa néha többet jelent számukra, mint az ízlése. Az ilyen típusú személyiség nem tud beszélni, ha a beszélgetőpartner hátat fordított rá, akkor „részt kell vennie a beszélgetésben”. A látványosok szeretnék felhívni magukra a figyelmet, és róluk mondhatjuk - „ruhával találkozunk”. A látványoknak nem tetszik, amikor megérintik őket, amikor megsértik a személyes teret és beleférnek a kényelmi zónába. A művészek, tervezők túlnyomó többsége a látványtervekhez kapcsolódik.

A kinesthetikumok olyan emberek, akik az élet minden eseményét a testi érzések, az íz, az érzés és az illat nyelvére fordítják. Az ilyen típusú emberek érzései és benyomásai elsősorban az érintéshez, az intuícióhoz és a sejtéshez kapcsolódnak. Meghallgatják belső érzéseiket, engedelmeskednek nekik, és gyakran félreérthetetlenül viselkednek. A kinesthetikához az érintés rendkívül fontos, tehát a velük való kommunikáció során a távolság minimális - mindent meg akarnak érni, beleértve a beszélgetőtársat is. Ha a beszélgetőpartner beszélgetés közben elforgatja a gombot, majd megérinti a vállát, ne lepődj meg vagy mérgesedj - ő csak kinetikus. Felismerheti az ilyen típusú embereket, és nagyon jellegzetes módon mondhatja el, például: „Amikor ezt a személyt látom, libagombákat kapok”, „a lakásban a légkör elviselhetetlen”, „szavai mélyen meghatottak”, „a jelen számom volt az, amit olyasmi, mint a meleg eső. ” Általában véve, a kedvenc szóm a kinesthetics - érzem, hogy helytelenül és helytelenül használják. A kinesthetikumok mindent szeretnek, ami erős testi érzéseket ad nekik - sport, tánc stb. Ami a szakmai preferenciákat illeti, sok kinesthetika létezik a cirkuszi előadók, táncosok és masszázs terapeutak körében.

A digitális (más néven diszkrét) egy nagyon sajátos és meglehetősen ritka típus, amely különlegesen érzékeli a világot. Érzelmek kifejezése, érzelmekről beszélgetés, a természetfestmények színes leírása stb. nehéz külön megvárni. Ez a típus elsősorban a logikára, a jelentésre és a funkcionalitásra összpontosít. A diszkrét beszélgetés során azt az benyomást keltik, hogy úgy tűnik, hogy semmit sem ér, de sokat tud, és még ennél is többet próbál megtanulni, megérteni, megérteni és rendezni. De ez egyáltalán nem! A digitális érzékelési csatornával rendelkező emberek hihetetlenül érzékenyek és kiszolgáltatottak. Az ilyen típusú képviselők között különösen sok sakk játékos, programozó, valamint mindenféle kutató és tudós létezik. Szótárukban gyakran szerepelnek kifejezések: „hol van itt a logika?”, „Elemezni kell a helyzetet”, „tehát kivételes módszerrel derítjük ki...” Mivel a diszkrét logikai megértés útján érzékeli a világot, érdemes velük logikai érvekkel kommunikálni, lehetőleg szintén statisztikákkal támogatva.

Jellemzők

Audio típus

Az információszerzés módja

Halláson keresztül - beszélgetés, hangos felolvasás, vitatkozás vagy véleménycsere közben a beszélgetőpartnerekkel

A világ észlelése

Úgy érezik, hogy folyamatos hallásstimulációt igényelnek, és amikor csendes a környék, különféle hangokat kezdnek hangolni - lélegzetük alatt morgódnak, sípognak vagy magukkal beszélnek, de nem akkor, amikor az iskola elfoglaltak, mert abban a pillanatban csendre van szükségük; különben el kell távolulniuk a mások zajától

Mire figyelnek az emberek, amikor emberekkel kommunikálnak

Az ember nevében és vezetéknévében hangja hangja, beszédének módja és az általa mondott szavak

Mutassa be a környezetben hallható hangokat és hangokat, a zenét, a hangeffektusokat és a zajokat, és mondja el mások véleményét is

Általában balra és jobbra néznek, és csak alkalmanként és röviden néznek a beszélõ szemébe

Ne felejtsd el a beszélgetéseket, a zenét és a hangokat

Jellemzők

Vizuális típus

Az információszerzés módja

Látáson keresztül - vizuális segédeszközök használatával vagy közvetlenül a megfelelő műveletek végrehajtásának megfigyelésével

A világ észlelése

Érzékeny a világ látható oldalára; Érezze, hogy a körülvevő világnak gyönyörűnek kell lennie; könnyen elvonható és szorongó a rendetlenség láttán

Mire figyelnek az emberek, amikor emberekkel kommunikálnak

Az ember arca, ruhái és megjelenése

Mutassa be a környezet látható részleteit - a dolgok színét, alakját, méretét és megjelenését

Amikor valamit gondolnak, általában a mennyezetet nézik; amikor hallgatnak, úgy érzik, hogy be kell nézni a beszélõ szemébe, és azt akarják, hogy azok, akik hallgatnak, nézzenek a szemükbe is

Világosan emlékeznek a helyzet látható részleteire, valamint a nyomtatott vagy grafikus formában bemutatott szövegekre és oktatási segédanyagokra.

Jellemzők

Kinesthetic típus

Az információszerzés módja

A vázizmok aktív mozgásain keresztül - szabadtéri játékokban és gyakorlatokban való részvétel, kísérletezés, a körülvevő világ felfedezése, feltéve, hogy a test folyamatosan mozgásban van

A világ észlelése

Hozzászokott ahhoz, hogy körülöttük a tevékenység teljes lendületben van; mozgásteremre van szükségük; figyelmük mindig a mozgó tárgyakra összpontosul; gyakran elvonják a figyelmét és bosszantják, amikor mások nem tudnak nyugodtan ülni, de maguknak folyamatosan mozogniuk kell

Mire figyelnek az emberek, amikor emberekkel kommunikálnak

Arról, hogyan viselkedik a másik; mit csinál és mit csinál

Széles körben használt szavak, amelyek mozdulatokat és cselekedeteket jelölnek; elsősorban cselekedetekről, győzelmekről és eredményekről beszélnek; általában lakonikusak és gyorsan az ügy mélyére kerülnek; gyakran használják a testüket, gesztusaikat, pantomimját a beszélgetés során

Nekik a legkényelmesebb hallgatni és reflektálni, amikor a szemük lefelé és oldalra van; gyakorlatilag nem néznek a beszélgetőpartner szemébe, mivel éppen a szem ezen pozíciója teszi lehetővé a tanulást és ugyanakkor a cselekedetet; de ha közel van egy zűrzavar, akkor tekintetük mindig megfordul ebbe az irányba

Jól emlékszik saját és mások cselekedeteire, mozgására és gesztusaira

A teszt informális változata

Ha barátja vagy Önnek nincs lehetősége vagy ideje megtenni az Efremtsev C tesztet, akkor az alábbiak szerint meghatározhatja az észlelés fő csatornáját. Kérdezd meg tőle (vagy magadtól), hogyan szeretné eltölteni a nyaralását (absztrakt vakáció, „álom vakáció”).

Most nézd meg, hogy merre (te) elfordította a szemét, mielőtt megfogalmazta a választ. A tekintet irányától függően elmondható, mely képeket hoz létre az ember: látványos, halló vagy kinetikus (tapintható).

1. Ha a tekintet felfelé van fordítva, akkor ez azt jelzi, hogy vizuális képek képződnek, képet rajzolva - vizuális.
2. Ha a tekintet lefelé van fordítva, ez azt jelenti, hogy egy ember megpróbálja hallgatni érzéseit és érzéseit - kinesthetic.
3. Ha a tekintet egyenesen, balra vagy jobbra van irányítva, felfelé és lefelé eltolódás nélkül (mintha a fülek felé lenne), akkor ez hangképek - audio.

A pontosság érdekében próbáljon meg válaszokat találni további kérdésekre. Bármelyik lehet, például: „Hogyan szeretnéd megünnepelni az új évet?”, „Milyen terveket tervez a következő hétvégére?”, „Emlékezz az elmúlt hónap legkedvezőbb eseményére” stb..

A végső döntéshez alaposan elemezze a feltett kérdésekre adott válaszokat. Például, ha a kérdés: „Hol lehet jobb nyaralni?”, Akkor a személy a következő válaszokat használja:

1. Azúrkék tenger, sárga homok, kilátás a hegyekre az ablakon, a ragyogó nap, cserzett lányok fürdőruhában és egyéb vizuális képek, akkor valószínűleg egy személy.
2. Meleg szellő, a tenger szaga, forró homok, a test hője a cserzésből, pihenésből, gyógyfürdőből stb., Akkor valószínű, hogy az ember kinetikus.
3. A hullámok zaja, a csend hajnalban, a sirályok kiáltása, gyújtóhang, a szél sípja stb., Akkor a személy az a hang.

A látványosság számára rendkívül nehéz a fülön keresztül megjegyezni az információkat, és a kinetikus nem valószínű, hogy képes lesz értékelni az új frizuráját (értékelni fogja a látást), de a parfüm vagy a masszázs képessége könnyű!

Az audio / kinesthetic, amely az információ továbbítására szolgáló vizuálra utal, mondhat valamit: "Számomra a verbális / tapintható csend olyan, mint egy fekete szoba számodra, áthatolhatatlan sötétség, ahol semmi nem látható".

Idegenek között

Natalya Arbatskaya
Pszichológus, a munkatársak motivációjának és hatékony termékbemutatójának szakértője, az orosz szellemi erőforrások programjának résztvevője.

Szeretné tudni, hogyan lehet „reklámozni” egy terméket? Hogyan lehet jó benyomást keltni a potenciális vásárlóról és csak idegenekről? Hogyan tudjuk kompetens módon megakadályozni a konfliktusokat és létrehozni egy hosszú távú kapcsolatot? Hogyan lehet enyhíteni a pszichológiai stresszt egy munkanap után? Erről és még sok másról a "Pszichológia az üzleti életben" című új címben.

Az eladások sietése elsősorban a terméket reklámozó eladótól függ. Előkészítésétől és pszichológiai tulajdonságaitól függ, hogy képes lesz-e érdeklődni és meggyőzni a vevőt a reklámozott termék szükségességéről és végül annak megvásárlásáról. A vevő első benyomása az eladó személyiségéről és viselkedéséről három csatornán keresztül alakul: verbális (verbális), hangos és vizuális. Ezeknek a csatornáknak a hatékonysága változó. Körülbelül 10% a szóbeli hatás, amelyet a kiejtett szavak jelentése határoz meg; 30% a hang hangjának, dallamának és ritmusának hatása, míg a fennmaradó 60% a vizuális elemek hatása: gesztusok, mozgások, megjelenés, ruházat, arckifejezés, viselkedés. Ma arról beszélünk, hogy miként lehet a verbális hatást gyakorolni a vásárlóra.

A beszélgetőpartner teljes benyomásának 10% -át az határozza meg, hogy MIT SZÜKÖN, 30% - HOGY MEG SZÓL, 60% - HOGY KÍVÜK.

Az ügyféllel való gyors kapcsolatfelvétel legfontosabb tényezője a bizalom. A másik személlyel való kommunikációba vetett bizalom különféle okokból merül fel, és ezek egyike az eladó sikeres „hozzáigazítása” (csatlakozása) a vevő belső állapotához. A bizalmas légkör megteremtéséhez az egész kommunikációs folyamat során meg kell beszélni a vevővel „az ő nyelvén”, hogy viselkedése hatékonyan tükrözhető legyen. Hagyja, hogy megértse nem verbális módon - „Én csak olyan vagyok, mint te. Bízhatsz bennem!".

De hogyan lehet megteremteni egy ilyen légkört, ha a különböző emberek másként érzékelik a valóságot, másképp gondolkodnak és emlékeznek?

Ezek a különbségek az észlelés négy fő típusának felelnek meg - vizuális (vizuális), hallásos (hallásos), kinesztetikus (motoros) és digitális (mentális). Ezt az határozza meg, hogy az emberekben melyik érzékszervi rendszer fejlettebb: hallásbeli, vizuális, kinesztetikus vagy mentális. Az ember öntudatlanul elsősorban azt a rendszert használja, amelyet már fejlesztett.

Mindegyik ember úgy vagy úgy használja mind a négy szenzoros rendszert, de egyikük feltétlenül dominálja. Ezért ahhoz, hogy bizalmas kapcsolatot létesítsen egy ügyféllel, ugyanazokat a szavakat, arckifejezéseket, beszédsebességet, légzési frekvenciát kell használnia, amelyek megfelelnek az ő érzékelési típusának..

A beszélgetőpartner észlelésének típusának meghatározása érdekében az eladónak alaposan meg kell hallgatnia, és meg kell figyelnie potenciális vevőjének viselkedését. A különféle típusú embereknek megvannak a sajátosságai a viselkedésben, a test típusában és a mozgásban, a beszédben, a légzésben, a saját ruházat stílusukban. Szóval, ki az Ön beszélgetőpartnere - vizuális, audio, kinetikus vagy digitális? Ebben a számban közelebbről megvizsgáljuk az érzékelés leggyakoribb típusát..

A látványterületeknek bizonyos titkai vannak az arckifejezésekben. Amikor megpróbálnak emlékezni valamire, tekintetük felfelé és balra fordul. Amikor tekintetük felfelé és jobbra van állítva, képeket rajzolnak a jövőről, feltalálják. Az első jele annak, hogy egy átgondolt látvány előtted van, a defókuszált pillantás valahol közvetlenül és távolba (általában ilyen esetekben azt mondják, hogy gondoltak). Ha biztosan tudja, hogy az ellenkezőleg az ember inkább látvány, akkor elegendő, ha hazugsággal elkapja, vagy nem az őszinteség. Ugyanakkor a szeme válaszol érte. Amikor egy adott kérdésre megválaszoláskor a tekintet felfelé és jobbra van fordítva, az a személy nem bölcs. A jövőre gondol, és a képzeletében olyan eseményeket von fel, amelyek még nem történt meg. De ha emlékeztet arra, ami a múltban valóban történt, tekintete felfelé és balra fordul..

A vizuális emberek számára fontos a világunk látható része. Amikor vele kommunikál, használjon leíró szavakat, különösen azokat, amelyeket használ. Gyorsan beszéljen, gesztikuláljon, rajzoljon képeket a kezével, használja az összes lehetséges arckifejezési eszközt. A látvány elsőbbséget ad annak, amit lát. Először is figyelmet fordít az arckifejezésre, majd csak az intonációra. Ezért szükséges, hogy nézzen rá, amikor beszél, ellenkező esetben úgy tűnik, hogy nem hallgatnak rá. - Nézz rám, amikor beszélek! - fogja mondani. Ne feledje azt sem, hogy a megjelenés fontos a látványosság szempontjából, mivel pontosan értékeli a beszélgetőpartner vizuális szépségét, képességét, hogy jól nézzen ki, és ezt különféle dolgokkal hangsúlyozza..

Használja ezeket a tippeket, majd a vizuális kommunikáció egyszerű és eredményes lesz..

A VISUAL legjobban kép formájában érzékeli az információkat. Mintha a feje rajzol bizonyos képeket arról, amit próbálsz neki átadni. A vizuális típusú személy könnyen megérti, amikor kommunikálnak vele a gondolkodás vizuális típusához tartozó fogalmak. Ezek olyan szavak, mint - látni, nézni, nézni, látni, megfontolni, figyelni és hasonlókra. A rajzok, grafikonok, rajzok és képek közel állnak hozzá. Míg valamit elmondanak, egy ilyen személy gesztusokkal mozgatja, mintha képzeletbeli tárgyakat rajzolna a levegőben, és papírlapot és egy ceruzát szeret használni a javaslat illusztrálására..

Ha a beszélgetőpartnere gyakran használ kifejezéseket: „Képzelje el. "," Néz. "," Figyelem, figyelj, így nézett ki. " Látom, hogy mire gondolsz "," Tiszta "," Nézze meg, mire gondolok "," Képzelje el ezt. ", És ugyanakkor mindenféle leíró kifejezést és szót használ, tudod - a vizuállal beszélsz.

Leggyakrabban a világ hangokkal történő leírására utalnak. Domináns érzésük a hallás, tehát általában erős kommunikációs készséggel rendelkeznek. A közönség élvezi a zenét, állandóan van rádiója, TV-je vagy CD-lejátszása. Nagyon ritkán írnak semmit, emlékezetükre támaszkodva. A hallásszerű érzékelésű személy állandóan suttog valamit, és motyog, és hangosan beszél, hogy jobban megértse és emlékezzen. Beszélgetés közben ritkán néz a szemébe, és gyakran fordul a beszélgetõpartner felé (fül). Beszédében az alábbi mondatokat használja: - „Figyeljen rám”, „Miért beszélsz velem ilyen hangon?”, „Csábítónak hangzik”, „Így hangzott. "," Kérdezem magam "," Ez sokat mond nekem. " Más szavakkal, a beszéd hangjára, hangjára és megszólalására utalnak.

Ha meg akarja érteni, hogy őszinte veled van a beszélgetőpartner, figyelje a szemét. A látványhoz hasonlóan a múlt emlékeire és a jövő vázlatára hivatkozik. Csak ezeket az emlékeket nem társítják konkrét vizuális képekkel, hanem a világ hangérzetével. Nem a képet fogja felidézni, hanem a kép hangkomponensét. - Hogyan mondta ezt? " "Emlékszem, hogy a történetet elmondták." "És jó volt hallgatni az előadását." "Mit válaszolt erre az érvre?" Így az audio szemei ​​balra és jobbra futnak. Ha a tekintet balra fordul, ez azt jelzi, hogy emlékeztet a múltra, és ha jobbra, akkor a jövőre, vagy arra, ami valójában nem létezett, gondolkodik. Amikor egy hang lefelé és balra néz, elgondolkodik az elmondottakban. Ebben az esetben jobb hallgatni, és várni, amíg ismét felhívja a figyelmet rád, mert még mindig nem fog hallani.

Tehát az audio olyan személy, aki az információk túlnyomó többségét hangokon keresztül érzékeli. Használjon kedves hangszavakat a beszélgetésében. Vigyázzon a beszéd timbre, intonációjára és sebességére. Nem igazán érdekel, amit mondunk. De nagyon fontos, ahogy mondjuk. Hang esetén a beszélgetőpartner beszédét az arcán kifejezett kifejezéstől függetlenül érzékeljük. Elegendő, ha egyszerűen csak meghallja, hogy megértse, és hosszabb ideig továbbra is a tartalomra összpontosít. A közönség számára előnyös a tényeket megismerni, nincs szükségük sok részletre. Nincs szükségük tervre, rajzra és rajzra.

AZ EMLÉKENYSÉGEK SZÁMÁRA KIEGÉSZÍTETT A TÉNYEK TUDÁSÁNAK, NINCS TÖBB RÉSZLETEK.

A közönség kellemesen meglepett, amikor beszélgetőpartnerük arzenáljában világos és lédús hanggal rendelkezik, amely hasonló a saját hangjához. Itt minden fontos - hangszó, ritmus, beszédsebesség. Minél jobban hasonlít ezeknek a paramétereknek az audiopartnereivel, annál gyorsabb a kapcsolat és a bizalom. Kövesse a hang ezen tulajdonságait, és garantáltan garantáltan sikeres lesz a hanggal való kommunikációban.

Ezen emberek számára mindenekelőtt az érzékeny tapasztalatok, az érzelmi megerősítés fontosak. Jól emlékeznek az érzésekre, mozgásokra, illatokra és jobban orientáltak az érzékekre..

Ezért beszélés közben hővel / hideggel, könnyedséggel / nehézséggel kapcsolatos szavakat használnak. A kinestétikus érzékelésű személytől hallhatjuk: „Annyira izgatott vagyok, hogy a fejem nehéz és a bőrömön van a bőröm”, „Annyira félek, hogy hideg verejtékkel izzadtam”, „Félelmetesnek kellek”, „Izgatott ”. A Kinesthetic jobban kommunikál, és megérti, mikor érinti vagy megérinti a beszélgetőpartner fizikai közelségét. Normál beszélgetés során szinte üresen állnak, és folyamatosan érintik a társaikat. Nagyon nehéz neki maradni, vagy hosszú ideig figyelmesen hallgatni. A kinesthetikumok szeretnek közel állni az emberekhez, megérinteni őket, és kezüket a vállaikra tenni. Gyorsan elveszíti a beszélgetés menetét, ha túl gyorsan beszélnek. Emlékeztetve valamit, lenézi vagy közvetlenül előtte néz. Sok kinesthetics, amikor azt mondják, hogy valami csavar a kezükben, ugratva, simogatva.

Ennek megfelelően, annak érdekében, hogy a kinestétikusok iránti bizalmat érzzenek benned, ugyanazt a szabályt kell alkalmazni, mint az audio és vizuális kommunikáció során. És a szabály nagyon egyszerű, próbáljon meg működni azokkal a szavakkal, amelyeket a kinestétikusa használ. Töltse fel beszédét az érzéseket és érzelmeket kifejező szavakkal. Beletelik egy kis időbe, amíg a kinetikus megtapasztalja, hogy milyen döntést hoz. Ennek oka az a tény, hogy szó szerint éreznie kell a bélével, hogy jelenleg viselkedik és helyesen beszél. Tehát amikor vele foglalkozik, vegye figyelembe érzelmi szükségleteit. Kinesthetic minden bizonnyal meg akarja érni téged. Ha tudja, hogy beszélgetőpartnere kinesztikus, hadd tegye meg (nem fogja elveszíteni téged, de örülni fog, és gyorsabban fog kapcsolatba lépni, ha erre szükség van). Van egy vélemény, hogy a kinesthetika nagyban függ a környező tér hőmérséklettől, és minden bizonnyal nem fogja jól érezni magát, ha a szoba túl meleg vagy hűvös. Beszéljen velük olyan nyelven, amelyet értnek, és ez sikerrel jár.

Ha ismeri azt a személyt, akivel kommunikál, akkor „összehangolhatja” vele folytatott kommunikációját az egységben való fellépés érdekében. Nekik könnyebb lesz kapcsolatba lépni vele és megtalálni a közös nyelvet. Természetesen nincs olyan ember, aki az információkat csak képekkel, hangokkal vagy érintésekkel érzékeli. Az észlelés mind a négy formája változó mértékben jelen van mindannyiunkban..

A digitális gondolkodású személyeket olyan tulajdonságok jellemzik, mint a racionalitás, a logikára való hajlam és az elemzés, valamint a gondolkodás eredetisége. A digitális technológiát csak a tények és a logikai következtetések vezérlik, tehát ennek megfelelően kell viselkednie - nincs spekuláció és megalapozatlan hipotézisek. Minden összhangban van a szabályokkal, egyértelműen, egyértelműen és valóban. Közelebb van nem a vizuális vagy hallható képekhez, hanem a számok, jelek és szimbólumok nyelvéhez. A körülötte lévő dolgokban leginkább értékeli azok funkcionalitását. A digitalizálók gyakran bezárulnak másoktól, és az általuk létrehozott különleges világban élnek, és belemerülnek gondolataik és ötleteik elmélkedésébe. Az ilyen emberek mérlegelt életmódot folytatnak, nem tudják elviselni a rohanást és a hirtelen mozdulatokat, szeretik, hogy minden világos, logikus, felesleges részletek nélkül legyen. A tudósok tudósításának számát a digitális személyek körében tartják számon.

A digitális típus az érdekekkel, fogalmakkal és információkkal kapcsolatos szavakban nyilvánul meg. Kedvenc szavaik: „érdekes”, „megértem”, „ezért”, „tudom”, „ésszerű”, „logikus”. Ha a beszéde logikusan épül fel, és megbízható tényeken, számadatokon, statisztikákon alapszik, akkor közös nyelvet találhat a digitális készülékkel. A Digital akkor érdekli az árucikkeket, ha részletesen elmondja a termék funkcionális tulajdonságainak teljes skáláját..

Végezetül szeretném megjegyezni, hogy annak a személynek a típusa, amellyel kommunikálsz, és így képes összehangolni a vele folytatott kommunikációt, hogy egységesen cselekedjen. Nekik könnyebb lesz kapcsolatba lépni vele és megtalálni a közös nyelvet. Természetesen nincs olyan ember, aki az információkat csak képekkel, hangokkal vagy érintésekkel érzékeli. Az észlelés mind a négy formája változó mértékben jelen van mindannyiunkban. De nem mindenki tudja, hogyan kell átmenni és egyformán használni ezeket az érzékelési formákat. Az ilyen információk birtoklásával és a gyakorlatba történő átültetésével az a legjobb, ha egyetemesvé válik. Csak ebben az esetben a személyekkel való kapcsolatfelvétel játékká válik, és nem lesz nehéz teher.

Az észlelés vizuális, halló és kinetikus típusainak jellemzői (1. / 5. Oldal)

1. A fő reprezentatív rendszerek jellemzői.. 5

1.1 Vizuális rendszer. 5

1.2 Az audiorendszer. 6

1.3. Kinetikus rendszer. 8

2. A reprezentatív rendszerek lényege. 10

2.1 Jóslatok.. 10

2.2 A szembejutás gombjai. tizenkilenc

2.3 Az érzékelés helyzete. 26

2.4 A jelentés létrehozása: csatolás és tükrözés. 29.

2.5 Rögzítés: az idegrendszer ellenőrzése. 32

Hivatkozások.. 35

Bevezetés

Amikor információt kap a külvilágról, az ember az érzékeire támaszkodik. Számos érzékeny receptor található az emberi testben. Ezen idegmechanizmusokon kívül az embernek nincs más módja sem az információk megszerzésére a körülötte lévő világról. Valójában az összes emberi tapasztalat a látás, a hallás, az íz, a tapintható és a szaglás érzés alapján jön létre (ez az öt érzékszervi módszer a legfontosabb, bár mások mellett vannak mások is). Ezeket a módozatokat reprezentatív rendszernek is nevezik. Az egyéni emberi készségek elemzésekor azt találhatjuk, hogy működésük összekapcsolódik a fő reprezentatív rendszerek fejlesztésével és programozásával.

Meg kell jegyezni, hogy öt érzékszervi rendszer sokkal fontosabb szerepet játszik, mint az egyszerű információgyűjtés. Minden rendszer információt kap, majd aktiválja az emlékeket viselkedés generálására. Ezt a tevékenységet az idegrendszer végzi. Az agy ugyanolyan formában kódolja az információt, amelyben érzékeléseinket vesszük. A belső szenzációk révén nyert információ az agy érzelemként és érzelemként kódolódik. Amikor egy személy emlékeztet az információra, az agy a memóriára fordul, és az emlékeket ugyanolyan formában fejezi ki, amelyben az információt tárolta. Például, amikor az információt vizuálisan szerezzük, az agy ezt az információt képként kódolja. Az agy a vett audioinformációt hangok és szavak formájában kódolja. Az emberi tudat a vizsgált anyagot ugyanolyan formában kódolja, mint ahogyan azt tanulmányoztuk. Ezen információk kinyerése a memóriából ugyanazon reprezentatív rendszer segítségével történik (lásd az 1.1. Ábrát)..

Természetesen, amikor az emlékek legnagyobb részét tárolja és kódolja, az ember nem egyetlen érzékszervi módszert használ, hanem többet. Ennek ellenére három reprezentatív rendszert lehet megkülönböztetni: vizuális, halló és kinetikus. Ha a szag vagy az íz az emlékek része, akkor az emberi elme is ezt fogja használni. Ez a két módszer azonban kevésbé jelentős szerepet játszik. A "reprezentatív rendszer" kifejezés abból a tényből származott, hogy egy személy az információ ábrázolását főként vizuális, hallható és kinetikus módon végzi. A felnőttkor elérésekor a legtöbb ember elõnyben részesíti az egyik reprezentatív rendszert..

Információ a külvilágtól	Belép az idegrendszerbe, és a következőképpen értelmezhető:	Az információkat úgy állítják elő, vagy állítják elő:
Látás (szem)	képek	V - vakolatok, képek
Hallható (fül)	hangok	A - hangok, zajok
Kinetikus (bőr / test)	Érez	K - tapintható érzések

1.1 ábra: A világgal kapcsolatos ötletek kialakulása..

1. A fő reprezentatív rendszerek jellemzői

Az alapvető reprezentatív rendszer lehetővé teszi, hogy meghatározzuk egy személy "személyiségének típusát" (az, hogy miként fejezi ki és fejleszti személyében "képességeit" és "funkcióit"). Különböző tanulmányok révén a pszichológusok arra a következtetésre jutottak, hogy közvetlen kapcsolat van az ember fő reprezentatív rendszere és bizonyos fiziológiai és pszichológiai tulajdonságai között. Hasonlóképpen, az ember beszéde tükrözi, melyik reprezentatív rendszert használja. Az a kifejezés, amelyet az ember az események leírására használ, nem csak metaforák, hanem szó szerint leírja azt is, hogy mi történik az adott személy agyában, amikor információt kódolnak és ábrázolnak. Ez azt jelenti, hogy az, ahogyan az ember egy információt reprezentál egy reprezentatív rendszer segítségével, a beszédében nyilvánul meg.

Mindenki nem használ egyetlen reprezentatív rendszert. Valós körülmények között az emberek gyakran változtatják meg reprezentatív rendszereiket a helyzettől függően. Nagyon ritkán találkozhat olyan személlyel, aki száz százalékban audio, vizuális vagy kinesztikus.

Az alábbiakban bemutatjuk azokat a fő reprezentatív rendszereket, amelyeket az emberek leggyakrabban használnak személyes és szakmai tevékenységeik során.

1.1 Vizuális rendszer

Azok az emberek, akiknek a látásrendszer a fő, gyakran állnak vagy ülnek egy kiegyenesített nyakkal és / vagy hátul, és felfelé néznek. Légzésük leggyakrabban sekély, és különösen a mellkas felső részén érzékelhető. Amikor a látvány eléri a képet, a légzése egy pillanatra megállhat. Amikor egy kép kezd képződni, a légzés folytatódik. Az ajkak gyakran vékonyak és csíptek. Hangjuk gyakran magas és hangos, gyors és éles arckifejezéssel. A látvány általában szervezett és ügyes. A zaj elvonhatja őket. Képek bemutatásával tanulnak és emlékeznek. Ezért általában elmulasztják az előadásokat, és nagyon keveset emlékeznek rájuk. Az edzés során a látványképek szeretik, és szeretnének vizuális támogatást, és azt is megkövetelik. Nagyobb érdeklődést mutatnak a termék megjelenése iránt, nem pedig a hangzás és érzés iránt. A látvány a lakosság 60% -át teszi ki.

Mivel a látványtervek vizuálisan szervezik a világot, könnyebb utat biztosítanak érzelmeikhez. Azáltal, hogy gyorsan készít új festményeket, a látványképek felhasználhatják őket és kísérő érzelmeiket a régi festmények és érzelmek helyettesítésére. A látó személy "látja, mivé válik". A látványok hajlamosak egyszerűen új képeket készíteni és megváltoztatni belső állapotukat.

A test felépítését illetően oly sok látvány vékony, elegáns és hosszúkás derékkal rendelkezik. Támogatják a közvetlen függőleges testtartást. Fontos, hogy ezeknek az embereknek a lehető legtöbb vizuális teret biztosítsanak, tehát ne álljon túl közel velük. Például nagy helyiséggel kell a helyiségben lennie ahhoz, hogy különféle tárgyakat láthassanak..

1.2 Audiorendszer

A preferált audio-reprezentatív rendszerrel rendelkező emberek hajlamosak mozgatni a szemüket egyik oldalról a másikra. Az hallásos légzés meglehetősen szabályos és ritmikus, különösen a mellkas közepén észlelhető. Ha arra kéri ezeket az embereket, hogy írják le tapasztalataikat, akkor elsősorban hangjukra koncentrálnak. Ugyanakkor légzésük alkalmazkodni fog azoknak a hangoknak a kifejezéséhez, amelyeket önmagukban hallanak. Gyakran sóhajtanak.

A hangokra vonatkozó információk feldolgozásakor a közönség szívesen válaszol a saját hangjai és a zene nyelve alapján. Gyakran "gyors beszédet" tartanak. A közönség gyakran szeret hosszú magyarázatokat adni. Az ilyen emberek büszkék arra, hogy képesek egyértelműen és egyértelműen kifejteni gondolataikat. Verbálisságuk miatt a közönség uralhatja a beszélgetést. Előfordul, hogy a közönség túlságosan unatkozik az emberekre a túlzott beszédességükkel, majd "remetenek" válik. A közönség sokat beszél magukkal. Gyakran nagyon érzékenyek a hangokra és könnyen elvonhatók, így a közönség megpróbálja elszigetelni magát a durva és kellemetlen hangoktól..

A hallhatóan koncentrált emberek hallgatással tanulnak. Mivel a hallócsatornák információt szolgáltatnak egymás után, a közönség módszertani, lépésről lépésre és szekvenciálisan is „gondolkodik” és megjegyez. A közönség imádja, amikor mások elmondják nekik, mi folyik itt. Mivel a közönség a hangoknak tulajdonítja a legnagyobb jelentőséget, ilyen emberekkel való beszélgetés során csatlakozni kell a hangzásukhoz és a predikációkhoz. Az általuk alkalmazott predikációk és hangzás jó nekik, mert összhangban vannak belső valóságukkal. Az ilyen reprezentatív rendszerrel rendelkező emberek a népesség kb. 20% -át teszik ki..

Az alak és a test alakja szerint az előhallgatások általában egy köztes helyet foglalnak el a vékony látvány és az elhízott kinesthetika között. Gesztikuláláskor a kezeik gyakran a fülükre mutatnak. A külsőleg orientált közönség előrehalad egy beszélgetésben. Amikor egy ilyen ember hangjait hallja önmagában, hátrahajol. A közönség biztosítja, hogy hangjuk ritmikus és egyenletes. Amikor ilyen emberekkel beszél, tisztának kell lennie. A közönség meglehetősen bosszant a gesztusokkal, ha valamiben nem biztos benne, fogta kezét az állán, mintha a téves információ forrását fedezi fel. A beszélgetés során a közönség mozdulatai és mozdulatai gyakran ellenállnak valamilyen ritmusnak. Vannak példák arra a tényre, hogy a közönség fejében legalább kettő vagy akár három magnó is van. Egyrészt a hangját rögzítik, másrészt az ellenfél, a szkeptikus és más karakterek hangját rögzíthetik, aki folyamatosan párbeszédet folytat vele, helyesebb ezt a párbeszédet önmagával mondani..

1.3. Kinetikus rendszer

A kinesthetikumok cselekedetek. Meg kell mozgatni, futni, megérinteni, megpróbálni és szaglni. Ez a módja annak, hogy megtapasztalják a világot, csak nem értnek valamit másképp..

Az emberek, akik az érzékszervi rendszert használják, érzésük kifejezésekor többnyire lefelé és jobbra néznek. Predikátumokat használnak, amelyek érzéseket, mozgásokat, tevékenységeket jelölnek: érintés, érzés, megragadás, hő stb. A kinesthetikumoknak hasi légzése van. Aki mély érzéseket tapasztal, mélyen lélegzik. Légzésük az érzéseik állapotától függően változik. A kinesthetika ajka teljes és puha. Hangjuk hangja gyakran alacsony, mély, rekedt vagy tompa. A kinesthetikumok általában lassan beszélnek és hosszú szünetet tartanak, amikor hozzáférnek az önmagukban tárolt információkhoz. Ha belső irányultságúak, akkor testük teljesnek, lekerekítettnek és puhanak fog kinézni és érezni magát. Ha azonban a kinesthetikumok külső orientációval rendelkeznek, testük erősnek és izmosnak fog kinézni és érezni magát..

NLP modell :: Metaprogram: Preferált mód

Érzékelési szűrők

Az érzékelési csatornák

Az egyik legfontosabb szűrő az úgynevezett érzékelési csatornák: látás, hallás és érzések. Azt mondhatjuk, hogy az érzékelésnek három csatornája van:

Vizuális (B).
Amit látunk. Képek, képek, filmek.
Halló (A).
Amit hallunk. Mind a beszéd, mind a szél sípja, vagy a csepegő víz hangja. És ennek megfelelően hangzás, hangszó, hangmagasság.
Kinesthetic (C)
(A „kines” -től - „mozgás”, görögül) Amit érezzünk. Ide tartozik a Szag és az Íz. Amit a testben érezzünk, azt három részre osztjuk:
Tapintható érzések - bőrérzések, érintés;
Belső - izom, érzés a gyomorban, meleg;
meta-szenzációk - értékelő érzések, amelyek beszámolnak nekünk a hozzáállásról, az érzelmekről: öröm, szerelem, boldogság, bánat stb..
A meta-szenzációk általában a mellkas területén találhatók, és néha elfogják a nyakat és a fejet.

Ha mindent összevonunk, akkor kapjuk:
Látás (vizuális rendszer).
Hallás (audio rendszer)
Íz.
Szag.
Bőrérzékenység (tapintható érzések).
Belső - izom, érzés a gyomorban, meleg.
meta-szenzációk - értékelő szenzációk.

Reprezentatív rendszerek

Az érzékelési csatornák kifejezetten az érzékek információinak fogadására vonatkoznak. Az információfeldolgozásról, amikor egy személy megismerheti a saját belső tapasztalatait, reprezentatív rendszerekről beszélünk..

A reprezentatív rendszereket az érzékelési módszer szerint osztjuk fel:

A host egy reprezentatív rendszer, amely elindít egy gondolkodási stratégiát. Például javasoljuk, hogy hívja fel a hegedű hangját. A vezető vizuális rendszerrel rendelkező személy először bemutatja ennek a hegedűnek a képét, és csak ezután hallja annak hangját. És ahhoz, hogy megtapasztalja, mi az elefánt tapintással, először emlékeznie kell arra, hogy az elefánt hogyan néz ki, és csak akkor képes hozzá megérinteni. A vezető rendszer általában egybeesik az elsődleges (azaz elsődleges) emberi rendszerrel.
Primer (alap) - a leggyakrabban használt és fejlett reprezentatív emberi rendszer. Ha az ember típusairól beszélünk az általuk preferált mód szerint - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic -, ez csak azt jelenti, hogy az ember rendelkezik megfelelő elsődleges reprezentatív rendszerrel. Az elsődleges repsystem általában megegyezik az ólommal. De ha ez nem egyezik, akkor a vezető eszméletlen.
Referencia - reprezentatív rendszer, amelyben egy személy megkapja a belső számítások eredményét. Például: egy személy a mellkas területén érzékenység útján megismerheti az egyetértésével vagy nem értésével kapcsolatos nyilatkozatokat. Ebben az esetben a referenciarendszer Kinesthetic lesz.

Rendszer

Preferált módozat

A "modalitás" kifejezésnek több jelentése van. A pszichológiában (és gyakran az NLP-ben) a modalitás pontosan az információ fogadásának csatornáját jelenti - látom, hallom, érzem. A nyelvészetben (és az NLP nyelvi modelljében) a modalitás fogalma tágabb - a modalitás leírhatja az információszerzés (látta, emlékezett, álmodott), az értékelés (mint örül, fél, boldog) módját, és leírhatja a cselekvés határait (az úgynevezett "logikai modalitás": te, jogilag nem tiltott).

Általában az ember inkább az egyik reprezentatív rendszerre összpontosít - több időt tölte el benne, ez elindítja a gondolkodását, és az észlelés ezen módja fontosabb számukra, mint mások. Ez az előnyben részesített módszer..

Visuals

Nagyon gyakran a látvány lehet nagyon vékony és heves. Gyakran vékony ajkak (ne tévessze össze azokat a Digitálisokat, amelyeknek ajka meglehetősen szűk, de lefésült - remélem, a különbség számodra világos). A szokásos grimasz - kissé emelt szemöldök a figyelem jele. A hang leggyakrabban magas.
A látványtervek általában egyenesen ülnek, és szintén állnak. Ha lehajol, a fejét továbbra is felemeled.
A távolság olyan nagy, hogy jobban ki tudják deríteni a beszélgetőt. Ezért általában ülnek bizonyos távolságra, hogy növeljék a látómezőt.
Például az óráimban, amikor egy csoport egy közös körben ül, egyesek általában úgy ülnek, hogy közelebb állnak egymáshoz (kinesthetics), míg mások szemben ülnek, hogy jobban láthassák őket (Visuals).
A Visuals számára fontos, hogy SZEMÉLYES legyen. Még készek is valami látványos, csinos és fényes (ízléstől függően) viseletre, ám mégis kényelmetlen. Ez nem azt jelenti, hogy szükségtelenül kellemetlen ruhákkal kell rendelkezniük, csak a megjelenés fontosabb számukra. És valószínűtlen, hogy piszkos, ráncos ruhában látja őt - nem tisztesség miatt, hanem az esztétika kérésére.
A látványok jó mesemondók, képesek elképzelni egy képet és leírni. És jól tervezik. Általában véve a vizuális rendszer nagyon sikeres a találmányok és álmok számára. Ez az a fajta ember, akit elsősorban a operatőr, a jelmeztervező és a effektusok szakember munkája vonzza - gyönyörű tervek, eredeti jelmezek, színes robbanások: „Annyira gyönyörű volt. A naplemente annyira halvány színű: piros, de ugyanakkor nem A kamera fokozatosan zoomol, a nap hatalmas csillogó golyóvá válik. Teljesen csodálatos! "
A látványok számára a látás és a hallás egy rendszer. Ha nem látják, akkor nem számít, hogyan hallják.

Mondom a feleségemnek:
- Hallgassa meg, milyen zenét hallgat!
Megfordul, és a magnót nézi.

Ha elmagyaráz valamit a Visual-nak, tanácsos egyidejűleg ábrázolni grafikonokat, táblázatokat, ábrákat, képeket, fényképeket. Nos, végső megoldásként mutassa meg a kezével, hogy milyen méretű és hol található. Amikor gesztikulálnak, maguk a kezükkel megmutatják, hol vannak a képek, milyen távolságra és milyen irányba.
Bútorok vagy tárgyak kiválasztásakor a Visuals figyelmet fordít a színek és a harmonikus formák kombinációjára..

Kinesthetics

A kárpitozott, kényelmes bútorokat, mintha feküdt és pihenjen, a Kinesthetics inkább részesíti előnyben. Ezek az emberek értékelik a kényelmet, a kényelmet és a testük iránt figyelmet fordítanak. Meglehetősen sűrűek, ajkuk széles, teljes vérű. A kinesthetikumok általában előrehaladnak, gyakran lejtőn.
Viszonylag lassan beszélnek, a hang gyakran süket és alacsony.
Ezek az emberek viselhetnek egy régi kopott pulóvert, csak azért, mert kényelmes. És mi a megjelenése - nem olyan fontos.
Imádják, hogy közel legyenek a beszélgetőpartnerhez, hogy megérintsék. És ha a partnere folyamatosan megpróbálja megsimogatni a WC-jének egy részét, elforgat egy gombot, megérinti stb. - Valószínűleg ez Kinesthetic. Noha a látványosság valószínűleg eltávolítja a porokat, amely megsérti a harmóniát és a vágószemét.
A kinesthetikumok cselekedetek. Meg kell mozgatni, futni, centrifugálni, megérinteni, megpróbálni és szimatolni. Ez a módja annak, hogy megtapasztalják a világot, csak nem értenek valamit másképp (egyébként minden cselekvési igék általában kinesthetikához kapcsolódnak: futni, sétálni, húzni, sajtolni, hengerezni, látni, megtervezni, verte, lengni). Ez azonban nem jelenti azt, hogy a kinesthetikumok nagyon mozgalmas emberek, csak az érzékelésük fő eszköze a test, az út a mozgás, cselekvés. Még ha elolvassa is az utasításokat, akkor a gyakorlatban azonnal meg kell próbálniuk azt, ami ott van írva, különben egyszerűen nem fogadják el a szöveget.
Könyvekben és filmekben elsősorban a cselekmény érdekli őket, feleslegesként hagyják el az elegáns párbeszédeket és a színes leírásokat. Ne feledje, hogy a gyerekek (egyébként egyébként a kinesthetikumok) a filmről beszélnek: "És akkor befut, megragadja a lóra. Lovagolnak, utánuk üldözik, de előre vannak. Az ellenséggel való találkozáshoz - ő az egyik pisztoly, a második kard, a ló és menj. "
A kinesztikumoknak gyakran nehézségeik vannak a tervezéssel - ebben a rendszerben nincs mód valami feltalálására. Ezért inkább "először vesznek részt egy harcban, és később kitalálják". Csak azokat a szemináriumú embereket látják, akiknek sokkal fontosabb mikrocsoportokra osztani, mint a feladatra, amelyre ezt meghatározzák. És azt mondják, hogy „sok beszélgetés, de kevés munka.” Számukra ez tényleg így van.
És a kapcsolat számukra elsősorban egy bizonyos cselekvés. A férfiak (akik általában nagyon kinesztetikusak) alig tudják észlelni a nők panaszát, biztosítva:
Nincs szüksége a problémára, hanem egyszerűen elmondja.
Számukra a „csak egy történet” értelmetlennek tűnik - csinálni kell valamit, és ha nincs mit csinálni, akkor semmit nem lehet beszélni. És a szexben „ezek a színes előjátékok és beszélgetések” a kinestetikusok (a nők is, és nem csak a férfiak) homályosak és nem szükségesek. Az üzletet foglalkozni kell, az üzletet!
Tipikus problematikus helyzet: férj - Kinesthetic, feleség - Visual. A férj fáradtan hazaért a munkából, megpróbál simogatni, megérintetve a feleségét. Ez bevezette őt enyhe stresszbe, mivel az érintés látványai nem különösebben kedvelik, és a feleség is fáradt. A férj érzékeli reakcióját, és stressz alá esik, és a félreértés megoldása érdekében még intenzívebben megpróbálja megérinteni a feleségét. Ez önmagában növeli a stresszt és ezzel együtt a stresszt is. Természetesen minden botránnyal ér véget, és mindketten általában nem ismerik annak okait - hirtelen hirtelen elkezdenek mérgesülni egymásra, és ezt a szégyenteljességet okozzák a másikra..
Ugyanakkor a kinesthetics alig képes elviselni a stresszt és a kellemetlen helyzeteket - ezekbe a tapasztalatokba merülnek. Éppen ezért nehéz számukra „nem” mondani. Csak mondja ki többször a „nem” magadnak a teszt során, és jegyezze fel, hogy érzi magát..

A közönség

Az Audial helyzete keresztezi a látvány és a kinesthetic helyzetét - egyenesen ülnek, de enyhén előrehajlítva. Meglehetősen jellegzetes "telefonos pózuk" vannak - a fej kissé az egyik oldalon, közelebb a vállhoz. De ha a fej az egyik oldalon van, és kissé előre, akkor ez, ha a jobbra dőlés valószínűleg kinesztikus, és ha balra, akkor a digitális csatorna.
A testet illetően nehéz semmit mondani, mintha nem lennének különösebben jellemző jelei.
De szeretnek beszélni. Ez nekik minden, beszélgetésben, hangokban, dallamokban és ritmusban élnek. Csak beszélgetési okot keresnek - számukra nincs retorikus kérdés. Ha azt kérdezi, hogy milyen az élet, akkor őszintén el fogják mondani, hogy milyen az élet. Ugyanakkor nem feltétlenül összpontosítanak hangszavakra, hanem vizuális és kinesztetikus szavakat is használnak, de nagyon nagy számban.
Ahogy az Ostrovszkij vígjáték egyik hősnõje elmondta: "Honnan tudhatom meg, mire gondolok, ha nem mondom hangosan?"
A közönség szereti a párbeszédeket (mind a könyvekben, mind a filmekben) - meghallja őket, és elmondhatja másoknak:
- Asszonyám, olyan csodálatosnak látsz ma!
- Nos mi vagy te, Alberto. Ön olyan kedves!
- Ez nem bók! Ez csak egy leírása annak, amit előttem látok.
- Olyan izgalmas vagy!
Sőt, a tartalom nem játszik különös szerepet, a legfontosabb azok a hangok, amelyek belülről szólnak és szívesen kimennek kívülről. Mellesleg, az Audials hangjai általában nagyon kifejező, mély, dallamosak, gyakran jó fülhallgatót jelentenek a zene számára.

Digitális

A Digitálisok egy csípős és egyenes pózban vannak. Gyakorlatilag nem gesztikulálnak, mivel ez nem tartalmaz számukra információt; elég monoton módon beszélnek - intonációkhoz nincs szükség, és nehéz észlelni őket. A távolság távolról van, vagy a beszélgetőpartner homlokára, vagy "a tömeg tetejére" néznek. Nem szeretik a tapintást (véleményem szerint csak a kinesthetikumok szeretik a tapintást).
Bár érintés, érintés, viták.
A digitális nagyon különleges embercsoport. Ezek inkább a jelentésre, a tartalomra, a jelentőségre és a funkcionalitásra összpontosítanak. Ahogy egy fiú mondta: "Beleszerettem a fokhagymát, miután rájöttem, mennyire egészséges."
A digitalok olyan, mintha elválasztanák a valódi tapasztalatoktól - inkább magukkal a szavakkal gondolkodnak, és nem a szavak mögött rejlik.
Ha egy személy, miután beszélt a nehézségeiről, mond valamit, például: "Megértem, hogyan érzi magát", akkor valószínűleg a digitális csatornán van. Megértetik, hogy a digitális üzletemberek nem együttérznek. Teljesen csodálatos volt a Zalman King vad orchideja. Ne feledje, mit mondnak a főszereplőről: "Távolság, teljes ellenőrzés, semmi több."
Ez egy nagyon különleges módja a világ észlelésének, bemutatásának és megértésének. Egy kis metafora az ilyen típusú érzékelés jobb megértéséhez..
Képzelje el, hogy jött egy étterembe, rengeteg gyönyörű és illatos étel van, leülsz egy asztalhoz, étlapot készítsz, gondosan olvassa el és. edd meg.
A digitális számára az írott vagy beszélt önmagában a valóság jelenti. Ha mindenki számára a szavak hozzáférnek a tapasztalathoz, akkor a Digitales számára minden élmény szavakból áll.
De a testtel egyébként a Digitalok hasonlítanak a Kinesteticshez - sűrű test, széles (bár általában fésült) ajkak. Ezeket általában a kinesthetikából szerezzék be - ha egy érzés szerint az érzelmek túl fájdalmasak számára, az egyik módja annak, hogy megszabaduljon tőlük, az érvelés. És máris úgy érzi, mintha semmi lenne, tudod.
A digitális rendszer problémája az, hogy önmagában nem képes információt megváltoztatni anélkül, hogy más csatornákhoz férne hozzá. A szavak csak szavakba kerülnek, és minden visszatér a kiindulási ponthoz. Ha meghallgatja saját belső monológjait (vannak monológok?), Akkor lesz valami hasonló:
Miért hívott bolondnak? Azt hiszem magam csináltam valamit rosszul? Vagy tévedek? Legközelebb válaszolok neki. Nos, hogy merészelni! Miért hívott bolondnak? Azt hiszem magam csináltam valamit rosszul? Vagy tévedek? Legközelebb válaszolok neki.
Ha azonban csak egy rendszert használ, ez általában elég hibás. Egyszerűen nem érzékeli a sok abszolút csodálatos és csodálatos dolgot, amelyek körülötted vannak. Sajnos ez elmúlik az elmédön.

A digitális csatorna felelős a beszédvezérlésért.

Különbségek

A különbségek olyan sok dolgot érintnek, mint például a gondolkodás szervezete, az emlékezet, a tanulás módjai.
A kinestétikus mindent emlékszik testével, izmaival - a testnek megvan a saját emlékezete. Ez a módszer nagyon hatékony kerékpározás vagy úszás megtanulásához, de nagyon kényelmetlen lehet megjegyezni, hogyan lehet megoldani az integrált telefonszámot vagy a telefonszámot..
Ahhoz, hogy megjegyezze a telefonszámot, a Kinestheticusnak saját kezébe kell írnia, Audio - kiejteni, Visualnak csak emlékeznie kell arra, hogyan néz ki.
A látvány szereti az információkat grafikonok, táblázatok, filmek formájában, és meg kell nézni valamit. Sőt, képes látni az egész lapot. A közönségnek általában mindent el kell mondania magukban (emlékezzen az ábécéra).
A kinesthetikát érezni kell, meg kell csinálni, meg kell mozgatni. Azonnal elkezdi kitalálni, hogyan kell valamit csinálni, és mit kell megnyomni, hogy ez a dolog eltörjön, lehetőleg a kezében. A látvány inkább azt kéri, hogy mutassa meg, hogyan történik ez, és az audio többet fog mondani. A Digital mindenekelőtt felkéri az utasításokat, és először részletesen tanulmányozza az energiafogyasztást és a vízfogyasztást a ruhanemű kilogrammonként.
A gyakorlatban ezt az alábbiak szerint lehet alkalmazni. Például porszívót vagy varrógépet ad el. Adjon egy színes útvonalat rajzokkal és fényképekkel, mutassa meg az eszközt, és jegyezze meg, milyen kellemes a szemnek és a szép színarány. Tegye ezt a varrógépet a kinesthetics kezébe, és magyarázza el, hogy mit kell megnyomnia, és mit kell csavarni, és hagyja, hogy kipróbálja, hogy milyen kényelmes. Célszerű, hogy a közönség bármi mást beszéljen, de nem monoton, de kifejező hangon, kiemelve a fontos pontokat intonálással, hangsúlyozva a hangok zajtalanságát vagy dallamát. Digitális, a referenciákat, a dokumentumokat és a műszaki specifikációkat helyezze el, lehetőleg sok darab papírral, nagy számmal és pecséttel. És csak abban az esetben beszéljen az eszköz funkcionalitásáról és hasznosságáról.